www.tuscursos.org - CURSO TECNICAS NEGOCIACION Y LIDERZGO

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CONTENIDO


I PARTE: DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN


OBJETIVOS

· Adquirir las pautas claves para conducir una negociación de manera eficaz y servirse de la misma para alcanzar beneficio.

· Conocer las técnicas y estrategias más adecuadas para elaborar un plan de negociación.

· Poner en práctica de manera exitosa las distintas técnicas de negociación.


ÍNDICE DE CONTENIDOS


1. CONCEPTOS BÁSICOS

2. PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

3. TÁCTICAS EN LA NEGOCIACIÓN

4. DINÁMICA DE LAS EXIGENCIAS

5. CIERRE DE ACUERDO


II PARTE: LIDERAZGO


OBJETIVOS

· Comprender la importancia de una aplicación correcta de los estilos de dirección para alcanzar los objetivos profesionales y empresariales, a través del desarrollo del capital humano.

· Adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para convertirse en un directivo de éxito.

· Conocer los secretos de los líderes de éxito.


ÍNDICE DE CONTENIDOS


1. MEDIATIZADORES DEL ESTILO DE DIRECCIÓN

2. LOS SEIS ESTILOS DE DIRECCIÓN

3. LIDERAZGO

4. DESARROLLO DE LOS ESTILOS DE DIRECCIÓN

  • Peter Drucker (Considerado como padre del Management moderno) "Debemos escuchar lo que se dice, pero aún más importante en una negociación, es escuchar todo aquello que no se dice"